Procurando por gatilhos mentais para vender todos os dias? Pois é, os gatilhos mentais são fundamentais nas vendas e nas redes sociais, você pode usá-los na sua comunicação para assim captar a atenção das pessoas.
Gatilho mental é basicamente copywriting, ou apenas copy. Ela é a arte de usar a escrita ou a fala de forma persuasiva para se conseguir um objetivo. Dentre eles o principal é a venda.
Então, se você está começando no marketing digital eu te digo uma coisa: Fique bom em geração de tráfego e em copywriting! Pois são as principais coisas que farão você ter resultados incríveis no marketing digital.
Por fim, se você está querendo aumentar suas chances de vender na internet esse artigo vai te ajudar. Continue lendo e veja logo abaixo os principais gatilhos mentais para vender na internet ou em qualquer outro lugar.
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1 – Use O Gatilho Mental Da Prova Social
O primeiro gatilho mental que vou falar para você é o da prova social. Ele é um dos principais gatilhos mentais e todos nós caímos nele sem perceber.
Por exemplo:
Imagine que você quer comer num restaurante, você pega seu carro e vai passando por uma determinada rua. Logo vê que do lado esquerdo da rua tem um restaurante e do lado direito tem outro.
Então você percebe que o restaurante do lado esquerdo está totalmente vazio, não tem ninguém. O garçom está escorado no balcão, sem fazer nada. Seria o lugar ideal para você ir, seria atendido mais rápido, não é? Talvez!
Por outro lado, o restaurante do lado direito está cheio, lotado, muitas pessoas lá dentro. Além disso, há quatro garçons entregando os pratos, tem muitos pedidos e chegam mais pessoas a cada momento.
Automaticamente, qual você percebe que é melhor? O da direita é claro! Pois tem muita gente lá e sem precisar pensar muito você já acha ele o melhor. Então note como esse gatilho mental da prova social é poderoso.
Usamos muito isso quando compramos algo na internet. Conhecemos um produto novo e vamos olhar o Instagram, vemos que o perfil desse produto tem 257 mil seguidores e já acreditamos que o produto é bom.
Além disso, a gente olha os comentários e vê o pessoal comentando, elogiando, isso tudo influencia. Então, você deve usar as redes sociais para obter o gatilho da prova social nos seus conteúdos ou no seu produto.
Em resumo, se você tiver um bom conteúdo, um grande número de seguidores, e se tiver muitos comentários e interações nas suas redes, isso aumentará sua prova social. Logo ficará muito mais fácil conseguir vender.
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2 – A Autoridade É Um Dos Gatilhos Mentais Para Vender Todos Os Dias
O gatilho da autoridade também é muito poderoso, muito bom. Se você é uma autoridade, se as pessoas confiam em você, você não vai precisar argumentar muito para que elas façam o que você recomenda.
Quando você mostra que sabe daquilo que tá falando, constrói autoridade e começa a ganhar a confiança das pessoas. Logo elas tendem a acreditar em informações que são passadas por você.
Então quando você for usar esse gatilho mental você precisa escolher um nicho, um assunto específico. Pois não tem como você ser reconhecido como um especialista em diversas áreas.
Você precisa focar apenas nesse assunto e depois começar a gerar conteúdo sobre ele. Então, a partir daí, as pessoas te reconhecerão como uma autoridade, alguém que sabe sobre aquilo que está falando.
Como que eu posso ganhar autoridade? Bom você pode abordar um tema com uma riqueza de detalhes. Pode ensinar algo para as pessoas, algo que elas ainda não sabem.
Quando você ensina algo a uma pessoa, algo que ela não sabe, ela começa automaticamente a te enxergar como uma autoridade. Mesmo que você ainda não seja o melhor naquele assunto.
Além disso, você ganha autoridade quando mostra resultados na área. Você pode mostrar que conseguiu perder tantos quilos em tantos dias ou que sabe falar fluentemente aquele novo idioma que a pessoa quer aprender.
Em resumo, se você conseguir provar que você tem conhecimento e resultados naquilo que você quer ajudar as pessoas, elas automaticamente vão te reconhecer como uma autoridade.
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3 – Use O Gatilho Mental Da Escassez
O próximo gatilho mental é o da escassez, ele também é muito bom pois meio que força as pessoas a agirem rápido. Porque se elas não agirem e tomarem a decisão rapidamente podem ficar sem o produto.
Assim sendo, quando a pessoa perde o poder de decisão, de escolha, isso é ruim para ela. O fato de perder uma grande oportunidade causa uma grande dor na pessoa, isso é fato.
Então ela vai querer ter aquilo mesmo que ela não precise no momento. Simplesmente vai querer ter antes que acabe, é assim que acontece.
A promoção de Black Friday é um ótimo exemplo! As pessoas compram várias coisas que nem precisam, só compram para aproveitar a promoção. Logo só compram com medo que determinado produto acabe.
O gatilho da urgência é outro gatilho muito bom, é parecido com o da escassez. Porém ele tem mais a ver com o tempo.
Por exemplo:
Essa promoção com os 5 bônus exclusivos só vai até a meia-noite de hoje. Se você quiser é bom adquirir agora antes que acabe, do contrário já era.
Pronto! Isso é ativar uma urgência.
Por fim, esses gatilhos servem para você fazer a pessoa tomar uma decisão rápida. Dê um prazo, um limite, diga que a promoção só vai até determinada hora. Então se a pessoa perder já era, acabou, não tem mais o que fazer.
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4 – A Reciprocidade É Um Dos Gatilhos Mentais Para Vender Todos Os Dias
O próximo gatilho mental, que eu gosto muito de usar e, que dá muito certo, é o gatilho da reciprocidade. É quando você oferece algo gratuito para as pessoas, elas meio que se sentem na obrigação de retribuir.
Assim sendo, isso gera um desconforto porque a pessoa fica com vontade de fazer alguma coisa de volta para você. Esse é o gatilho da reciprocidade.
Como é que você ativa esse sentimento de reciprocidade no marketing digital, para ter a retribuição das pessoas? Primeira coisa que eu recomendo é que você se importe de verdade com as pessoas.
Então, não faça isso só para conseguir o que você quer, pois as pessoas vão perceber. Se você for entregar um e-book ou um curso gratuito, crie um conteúdo de valor, se importando mesmo com o seu público.
Crie conteúdos se colocando no lugar de quem vai consumí-los. Pense se ele realmente é de qualidade e se pode mesmo ajudar. Então a reciprocidade é isso, é você entregar algo de valor, se doar de verdade.
Afinal é por isso que a reciprocidade funciona tão bem. Além de você atrair um público muito qualificado, as pessoas se sentem com responsabilidade de retribuir aquilo que você está fazendo por elas.
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5 – Use O Gatilho Mental Da Especificidade
A especificidade nada mais é do que você ser específico. Use-a quando você fizer um título para um vídeo ou para uma página de vendas. Pois as pessoas tendem a acreditar muito mais quando você é específico.
Por exemplo:
Eu vou te mostrar o que eu fiz ontem, é uma estratégia bem rápida, fiz em 26 minutos e faturei R$ 5.217,00 investindo só R$ 83,00.
Conseguiu entender? Essa afirmação ficou bem convincente não é? As pessoas acreditariam mais pois fui bem especifico. Logo, assim que você deve usar o gatilho da especificidade.
Além disso, é bom usar a especificidade em histórias, pois elas são poderosas para engajar as pessoas. Então, quando for contar uma história, coloque fatos específicos que aconteceram.
Por exemplo:
Eu me lembro bem daquela noite, na minha mesa tinha uma xícara vermelha cheia de café. Eu estava tomando porque eu não queria ter sono, porque eu queria trabalhar muito mais. Assim que começou o meu negócio online.
Desse modo, eu contei uma história sobre certa noite ter ficado até tarde para pesquisar sobre marketing digital. Logo eu coloquei detalhes pequenos e verdadeiros de como foi nesse dia.
Por fim, sempre que possível, procure incluir isso na sua mensagem, nos seus títulos, na sua comunicação. Desse modo, as pessoas ficarão mais engajadas com a sua mensagem e suas chances de vender serão maiores.
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6 – O Multicanal É Um Dos Gatilhos Mentais Para Vender Todos Os Dias
O multicanal nada mais é do que você conseguir estar presente em vários lugares diferentes. Ou seja, fazer com que seu público veja seu conteúdo em diversos lugares.
Você pode criar conteúdo em lugares como:
- Youtube
- Lista de e-mail
- Blogs
- Telegram
Porém você tem que fazer isso muito bem, o seu conteúdo deve ser muito bom. As pessoas vão te ver em vários locais diferentes e automaticamente vão te achar uma autoridade.
O Instagram e o Youtube são ótimos locais para você começar. Além disso, você precisa ter lista de e-mail ou de Whatsapp. Pois são locais para você se comunicar com as pessoas que estão acompanhando o seu conteúdo.
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Então gostou do conteúdo? Espero que ele te ajude a conseguir mais resultados e mais vendas. Muito obrigado por ter ficado até aqui, abração e fica com Deus, tchau!
